随着平安都会建设的一直深入
，一线都会的安防市场竞争已经到了白热化的水平
，现在
，基于大型统一妄想的安防类项目的建想程序趋于稳固
，安防行业运营效劳市场生长也缓慢举行
，这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨。以是众多的安防厂商纷纷将注重力转移到了刚起步或者生长尚未饱和的二、三级都会
，二三级安防市场是未来数年中国安防行业一连生长的基础。

　　不过
，由于二、三级市场目的客户的品牌看法相对弱化
，市场秩序杂乱
，品牌营销力低下
，导致一线市场乐成的营销模式在二、三级市场难以获得复制
，甚至会泛起一线品牌不敌二、三线品牌的怪征象。怎样因地制宜
，制订出切合二、三级都会的营销战略成为了安防企业关注的焦点。现在海内外安防企业数目众多
，良莠不齐
，随着市场竞争的加剧
，占有古板市场的外洋企业也最先向中端市场出击
，在低端市场
，好比二三线都会的由于进入门槛较低
，群集了大宗的本土安防企业
，价钱战一再爆发。但在市场一直规范的情形下
，除了古板的功效、质量、价钱等竞争评判因素外
，效劳作为竞争的有用手段最先泛起威力。

　　提倡差别化营销战略

　　二、三级都会的客户在需求上与一线都会的差别在哪?针对这些差别应该接纳哪些战略?与一线都会的市场较量而言
，二、三级都会目的客户群的品牌看法相对较量弱
，企业该应该针对目的客户和甲方的购置习惯以及购置力开展营销事情
，争取做到有的放矢。

　　
，通过对安防产品目的客户购置习惯和购置力提要剖析
，我们得知作为二、三级都会在未来的市场营销方面一定会增强品牌看法意识。企业在针对二、三级都会营销中
，应更多的灌入品牌谋划理念及品牌效劳意识
，通过这些品牌性系统营销来指导市场向良性的偏向生长
，同时也通过这一系列的指导历程树立企业自身的品牌形象
，为进一步的市场推广事情涤讪坚实的基础。在品牌宣传与客户说服事情上加鼎力大举度
，形成局部阵容
，也即局部造势
，在有条件的基础上
，在二、三级都会做新产品拓展宣布会。约请外地的优势工程商和主要的政府和甲方客户加入
，在宣布会上不但能展示产品的性能
，更能体现企业的实力和品牌的形象
，使用这样的时机更能融洽客户间的关系
，让客户更相识我们企业;

　　其次
，现在
，以品牌和质量为主打的一线市场大部分徐徐趋于饱和
，可是偏远的二、三级都会正如火如荼地举行平安都会建设。在二、三级都会开展营销
，依然要以品牌和质量为焦点。若是企业的产品质量和效劳不过关
，纵然是价钱再低
，不但在一线都会没市场
，并且在二、三线都会也很难恒久。企业在产品研发上下功夫
，团结二、三级都会的客户消耗习惯及治理思绪开发出更适合外地市场的智能类治理系统产品
，就是说可以在确保品质的条件下在产品功效上适当做减法。

　　阻止陷入价钱战的泥潭

　　一级市场一经沦为安防产品价钱战的阵地
，在更为看重本钱的二、三级都会市场
，我们该怎样阻止陷入价钱战的泥潭呢?这种可能性是保存的
，可是价钱并不是决议性的因素
，由于有了一线都会的履历
，价钱战的这种盲目性会相对镌汰
，质量和效劳依然是焦点竞争要素。小我私家以为只要是商业产品
，在其市场生长的历程中
，价钱战是不可阻止的。作为一线市场一经沦为安防产品价钱战的阵地
，价钱因素还会成为影响二、三级都会市场营销的因素。因海内安防市场的治理没有统一的治理体制
，安防行业的从业企业在产品谋划中也没有科学的标准系统
，造成目今安防市场杂乱无序
，价钱战严重影响了产品质量
，造成了低本钱选材
，高本钱营销。加入二、三级市场竞争的安防企业将面临着重大的挑战
，市场方面渠道的建设和营销的推广以及效劳系统的建设都将会爆发重大的投入
，同时内部谋划治理方面也面临重大的挑战
，企业谋划的硬性装备的增添
，员工培训、文化建设等软性条件的增强
，都会加大企业谋划本钱。另外
，软性硬件的增强企业可以从营销方面、手艺立异和效劳立异三个方面来控制本钱。

　　同市价钱战并不可倾覆安防行业
，也不会影响二、三级都会的市场营销。安防的产品稳固性强、易操作
，在次使用或操作上就能体现出来。企业加入二、三级市场竞争
，需推广操作简朴且价钱实惠的产品
，同时还应起劲提升产品的使用值。